Trong các đơn vị phân phối và chuyên đánh dự án, khi Sales để fail dự án thì Sales thường đưa ra nhiều lý do: 1. Giá mình cao so với đối thủ 2. Thương hiệu mình chưa nỗi tiếng bằng đối thủ 3. Bên mình chưa làm dự án nào tương tự nên khách […]
Nhân sự
SALES MAN hay SALES MANAGER?
Trong những năm gần đây trong quá trình đào tạo đội ngũ Sales tôi phát hiện ra rằng: Ở VN nhiều chủ doanh nghiệp chưa nhận thức đúng về công việc, chức vụ của Sales nên dễ đưa Title Sales lên làm Sales manager/ BDM dù kinh nghiệm, năng lực các bạn chưa đủ có […]
Trực tiếp là có quyền – tương tác giữa các bộ phận trong và ngoài công ty
Tôi không có định kiến và quan điểm tiêu cực với bất kỳ phòng ban nào trong một công ty. Tuy nhiên, từ vị trí của từng cá nhân làm trong các phòng ban đó tôi thấy họ đôi khi bị ấn tượng cảm tính bởi các hoạt động và thành ra có định kiến […]
Sự cộng hưởng giữa Chủ tịch HĐQT và CEO sẽ giúp doanh nghiệp lớn lên
Mỗi sáng tôi thường ngồi cafe một mình 30 phút, suy ngẫm lại những gì diễn ra ngày hôm qua, tự hỏi mình làm sao để công việc tốt hơn, Cua Ngon phát triển, vươn xa hơn, trở thành một chuỗi ẩm thực chuyên Cua hàng đầu Việt Nam? Tôi biết không chỉ riêng tôi, […]
Kể tiếp chuyện Sales – Thế nào là người làm sales giỏi
Sales giỏi khác sales có kỹ năng giỏi. Sales có kỹ năng giỏi thì cho rằng “làm việc thông minh chứ không làm việc cần cù”. Họ tự nhủ làm việc ít thôi, chốt được vài deal ngon là tốt rồi. Bản thân tôi thời làm việc cho sơn ICI là như thế. Kỹ năng […]
Nhật ký ĐỜI SALES
Trong đời làm sales, cũng có vài lần mình được giao trọng trách dẫn quân chinh chiến. Trừ khoảng 5 năm đầu nghề, cả quãng đời còn lại toàn phải theo đuôi anh em đi bán hàng. Mình cũng nghiệm ra được vài điều thú vị phết: + Một la mã : đừng bao giờ […]
3 cấp độ của một người làm chuyên môn
Trong kinh doanh, khổ nhất là làm mà không biết rõ mình là ai? Ở đâu và nên đi về đâu trong cái thị trường mà mình tham gia. Trong cuộc đời cũng thế nên chắc chắn rằng trong từng chuyên môn, mình cũng nên biết rõ cái nghề mình đang làm, về độ khó […]