• Bỏ qua primary navigation
  • Skip to main content
  • Bỏ qua primary sidebar
  • Bỏ qua footer

Một Ly Cafe

Kinh nghiệm mở quán cafe

  • Blog
  • Trải nghiệm cafe
  • Mở Quán Cafe
Bạn đang ở:Trang chủ / Trải nghiệm cafe / CÁ MẬP THỨ 6 – CÔNG NGHỆ PLASMA

Chuyên mục Trải nghiệm cafe · Viết bởi Blog Một Ly Cafe vào 20/08/2018

CÁ MẬP THỨ 6 – CÔNG NGHỆ PLASMA

Sharktank Việt Nam – CÁ MẬP THỨ 6 – CÔNG NGHỆ PLASMA

CEO: Xin chào các Shark, tôi đến kêu gọi 17 tỷ đồng cho 10% cổ phần của công ty.

Shark X tính nhẩm: Vậy giá trị của công ty anh sẽ là 170 tỷ đồng (17/10*100=170). Anh có thể giới thiệu thêm về công ty mình không?

CEO: Công ty sử dụng plasma trong việc phục hồi trong y tế. Công nghệ đã được cấp bản quyền tại Việt Nam. Giá trị của máy là 700 triệu đồng. Công ty đã cho các viện dùng thử 70 máy và có 30 máy trong kho để bán. Đặc biệt, máy có nguyên vật liệu tiêu hao. Nguyên vật liệu tiêu tốn với các bệnh viện sẽ là 100 triệu đồng/tháng. Tỉ suất lợi nhuận của chúng em là 50%.

Shark X tính toán: Coi như bán máy với giá thành sản xuất, không có lãi. Doanh thu của công ty từ bán nguyên liệu tiêu hao là 1,2 tỷ đồng/máy/năm (100 triệu đồng*12 tháng=1,2 tỷ đồng). Với mức lợi nhuận 50% thì công ty sẽ có lợi nhuận 600 triệu đồng/máy/năm (1,2 tỷ đồng*50%). Giả định công ty bán được 20 máy thì lợi nhuận sẽ là 12 tỷ/năm (600 triệu đồng*20). Nếu Shark có 20% cổ phần thì cổ tức là sẽ là 2,4 tỷ đồng/năm (12 tỷ đồng*20%). Đầu tư 17 tỷ đồng thì cần phải hơn 7 năm mới có thể hoàn vốn (17 tỷ đồng/2,4 tỷ đồng). Mức đầu tư này không hấp dẫn. Để anh đầu tư thì anh cần một sự tăng trưởng công ty mạnh mẽ và số vốn anh sẽ giải ngân theo từng đợt để giảm số vốn đầu tư ban đầu.

Xem thêm:   Chuyện hài khởi nghiệp - Vì sao em "chết"

Shark Phú đề nghị: Anh đề nghị 17 tỷ cho 30% dưới dạng trái phiếu chuyển đổi với lãi suất vay 10%/năm.

Shark X nghĩ: Anh Phú khá chắc chắn khi dùng trái phiếu chuyển đổi vì ban đầu đây sẽ là khoản vay của công ty. Công ty sẽ phải trả lãi 10%/năm thì gần như bằng với ngân hàng. Nếu công ty không phát triển như kế hoạch thì vẫn có thể thu hồi lại được vốn đầu tư.

Shark Hưng và Shark Việt đề nghị: 17 tỷ cho 20%, giải ngân theo giai đoạn với KPI. Anh có thể giữ 12% quyền biểu quyết nhưng phải 20% cổ tức.

Shark X nghĩ: Anh Hưng tung chiêu thức đám phán quá hay. Việc 12% hay 20% quyền biểu quyết không có quá nhiều ý nghĩa vì nó không phải 36%-quyền phủ quyết hay 51%-quyền quyết định. Anh dùng chiêu “Dương Đông kích Tây”, nhượng bộ đối thủ một phần không quan trọng (quyền biểu quyết) để lấy miếng bánh cổ tức 20% (tiền). Chỉ cần CEO giữ 51% chịu nghe lời và phối hợp với anh thì anh vẫn kiểm soát tương đối chiến lược phát triển của công ty. Công nghệ Plasma còn nhiều ứng dụng nên việc tăng trưởng nhanh hoàn toàn khả thi với chiến lược đúng đắn. Việc thu hồi vốn có thể rút từ 7 năm xuống khoảng 5 năm hoặc thấp hơn, trong mức chấp nhận được.

Xem thêm:   Khi Giới Trẻ Quan Tâm Đến Thương Hiệu Cá Nhân

Shark Linh: Chị không đầu tư. Nhưng em hãy suy nghĩ theo hướng khác là nếu không có Shark thì công ty của em phát triển tốt được hay không. Nó có đáng 8% mà em đang mặc cả hay không?

Shark Việt: Các em chỉ có bản quyền ở Việt Nam. Bản quyền này là sẽ được các nước có công ước Berne công nhận. Tuy nhiên, đó không phải là quyền thương mại. Hơn nữa, các em biết là để bán được sản phẩm vào bệnh viện thì cần chi phí vận động hành lang rất lớn. Anh có bệnh viện và các mối quan hệ sẵn rồi.

CEO: Em đồng ý.

Shark X vỗ tay: Trong một hồi mà các Shark tung ra tận 4 tuyệt chiêu đàm phán, các em không đồng ý mới lạ. Anh Hưng tung chiêu “Dương Đông Kích Tây”. Chị Linh dùng chiêu “Mặt Xanh, Mặt Đỏ” – làm người khuyên giải nhẹ nhàng, trong khi anh Hưng rất cứng rắn. Lại thêm chiêu “Đe Doạ Cảm Xúc”, đánh vào nỗi lo công ty khó phát triển của CEO. Anh Việt thì dùng “Bão Tuyết Thông Tin”, tung một loạt thông tin để CEO không thể tư duy kịp, mất phương hướng và phải nhượng bộ.

Xem thêm:   Khởi nghiệp F&B: Câu chuyện fastfood Việt đối đầu với các chuỗi Fastfood Quốc tế

————————–
Vũ Minh Trường – NCS Tiến sĩ Lãnh Đạo Chiến Lược, ĐH James Madison

Series bài viết “Cá mập thứ 6” là chuỗi bài viết phân tích từng case cụ thể trong Shark Tank, dưới góc nhìn của Shark, để khán giả hiểu rõ những phân tích đầu tư, lý do quyết định của các Shark. Từ những phân tích kinh doanh, mỗi CEO, doanh nghiệp sẽ rút ra được bài học riêng cho bản thân.

5 / 5 ( 1 bình chọn )

Share this:

  • Click to share on Facebook (Opens in new window)
  • Click to share on Twitter (Opens in new window)
  • Click to share on Pinterest (Opens in new window)
  • Click to share on Skype (Opens in new window)

Có liên quan

Thuộc chủ đề:Trải nghiệm cafe Tag với:Kinh doanh, Shark Tank, Tài chính

Blog Một Ly Cafe

­­­­Tôi chia sẻ những trải nghiệm, kiến thức kinh doanh cafe đơn giản và dễ hiểu, mà mọi doanh nhân cần nhận biết trước khi mở một quán cafe hoặc kinh doanh cafe.

Bài viết trước « Thư gởi Mr B2B sales – Giải quyết vấn đề & lòng tin
Bài viết sau Trực tiếp là có quyền – tương tác giữa các bộ phận trong và ngoài công ty »

Reader Interactions

Trả lời Hủy

Email của bạn sẽ không được hiển thị công khai. Các trường bắt buộc được đánh dấu *

Sidebar chính

Tìm kiếm

  • Nổi bật
  • Mới nhất
  • Tags
Nổi bật
Mới nhất
Tags

Footer

Bài viết mới

  • BẢO VỆ ÂM THẦM ĐUỔI KHÁCH CỦA BẠN THẾ NÀO?
  • Làm gì khi khách gọi một ly nước cam không đá, quán không thiệt mà khách vẫn vui?
  • SAI LẦM KINH DOANH F&B: SAO DẠI CHỊU LỖ NHỮNG THÁNG ĐẦU?

Chuyên mục

  • Kinh Nghiệm Mở Quán Cafe
  • Lập kế hoạch kinh doanh quán cafe
  • Trải nghiệm cafe

Về Một Ly Cafe

MotLyCafe.com được dành để cung cấp cho bạn những thông tin có giá trị nhất về cách bắt đầu kinh doanh cửa hàng cà phê thành công.

Xem chi tiết >>

Mạng xã hội

Email cho Blog

HoTro@MotLyCafe.com

© 2021 · Blog Một Ly Cafe dot com &middot